Как стать гуру мерчендайзинга: программа повышения квалификации для специалистов и руководителей. В ситуации обостряющейся конкуренции с иностранными товарами недостаточно совершенствовать продукцию и усердно тратить рекламный бюджет, чтобы ваш продукт оказался в корзинке покупателя, важно еще выстроить наиболее дружественные отношения с мерчендайзингом. Мерчендайзинг вашей продукции — единственный способ поймать покупателя в момент покупки и переключить его внимание с конкурентов. В результате обучения вы: понимаете механизм совершения покупки, и способы увеличения продаж в магазинахиспользуете удобную и прозрачную систему отчетности по продажам и мерчендайзингусамостоятельно делаете проекты планировочных решений и торгового оборудования для магазинов, контролируете создание продающего освещениясоставляете привлекательные планограммы для любых товаровявляетесь высокооплачиваемым и очень востребованным специалистом на рынке труда. Программа семинара: Введение. Что такое мерчендайзинг. Принципы мерчендайзинга.

Программа на стадии разработки. Всех приветствую<br />подскажите пожайлуста кто с какими программами работает по созданию планограмм???<br />И какая на ваш .

Ограничения мерчендайзинга. Поведенческие особенности потребителей.

Механизм действия мерчендайзинга. Какие факторы влияют на выбор торговой марки месте продаж. Когда потребитель принимает решение о покупке той или иной торговой марки. Упущенные возможности. Анализ запланированных и фактических покупок. Причины упущенных возможностей. Причины покупки в количестве меньше запланированного.

Основной стимул купить больше. Мерчендайзинг или мерчандайзинг. Почему покупатель покупает именно Ваш продукт. Важность способа группировки товара. Практическое задание: Как влиять на желание покупателя купить Ваш товар. Экспозиция. Воздействие.

Презентация цены. Удобство. Мерчендайзинг для производителя. Мерчендайзинг для торговой точки.

Концепция мерчендайзинга. Законы мерчендайзинга.

Запас. Основные правила. Расположение в торговом зале. Правила представления товара. Функциональные зоны продажинаружное оформлениевходная группаторговый зал. Примеры. Мерчендайзинг товаров продовольственной группы.

Продажа товаров молочной группы. Продажа соков. Продажа пива. Продажа шоколада. Продажа мороженого. Счетчик Энергия-9 Инструкция далее. Мерчендайзингтоваров непродовольственной группы. Продажа мебели. Продажа игрушек. Продажа обуви. Продажа косметики.

Продажа лекарственных препаратов. Продажа строительных и отделочных материаловпродажа аудио- видео и бытовой техники. Мерчендайзинг в торговой точке. Правила размещения товара в магазине. Приоритетное место. Организация покупательского потока. Группировка. Цветовая блокировка.

Программный модуль составления планограммы выкладки товаров в. Программа выкладки товаров позволяет вывести на печать графическое . Составление планограммы выкладки товаров от компании.

Составление таблицы условных обозначений. Планограммы согласовываются и утверждаются руководством. ПО для построения планограмм. Для компании "ГЛОБАЛ-КОНСАЛТИНГ" мы разработали программу, с помощью которой можно рисовать планы . Оналйн-сервис для составления планограмм выкладки товара и планировки площади магазинов. Онлайн программа для создания планограмм . Такой схемой является планограмма выкладки товара – документ, в котором. При составлении планограммы выкладки товара всегда необходимо. В «Магните» стартует крупнейшая в России программа лояльности для детей. Программа предоставляет возможность автоматизированного построения планировок магазина и планограмм витрин, визуализации выкладки товаров . Как стать гуру мерчендайзинга: программа повышения квалификации для. Составление планограммы для товара-новинки; Составление планограммы .

Полезные для продажи ассоциации. Контраст по форме. Принцип — недорогое вперед. Принцип двух пальцев. Принцип чересполосицы«Лицом к покупателю»Эффект кариеса. Насыщенная выкладка. Золотая линия. Уровень глаз.

Привила оформления входной зоны. Разбивка длинного ряда. Расположение POS- материалов.

Порядок. Дублирование. Принципы выкладки.

Принципы ротации. Схема расположения в секции. Схема приоритетного расположения секции в магазине. Порядок расположения марок. Правила построения дисплеев. Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах, в том числе Разбор и анализ мертвых зон и углов (работа с фотографиями)Сопутствующие товары«перекрестное опыление»Задание в группах: изобрести способы перекрестного опыления своих товаров. Space Planning. Оптимальное использование пространства торгового зала.

Основные типы внутренней компоновки торгового оборудования. Расположение товарных групп. Зонирование торгового зала. Товарное соседство. Задание в группах: Схемы построения магазинов. Преимущества и недостатки. Мерчендайзинг своих товаров в чужом торговом зале.

Взаимодействие производителя и розницы. Организация мерчендайзинга в компании. Возможные схемы организации. Организационная структура и должностные инструкции. Плюсы и минусы каждой системы.

Планирование и отчетность по мерчендайзингу. Отчетность супервайзера. Задачи мерчендайзера.

Шаги мерчендайзера в торговой точке: установка стандартов посещения торговой точкимаршрутные листы и ежедневная отчетность мерчендайзера. Система оценки полевого персонала.

Обучение мерчендайзеров. Организация мерчендайзинга и продаж в одном отделе.

Программа развития прямой доставки в магазины. Разделение города на сектора и маршруты, техники маршрутизации и перемаршрутизации. Особенности мерчендайзинга в сетях. Учет региональных предпочтений розничных клиентов — различия между регионам. Правила проверки магазина. Р. I. 0. Р. М. А. Модель продажи (пошаговые действия торговых представителей)Формы отчетности.

Формы ежедневной планово- результативной отчетности. Карта Активности.

Книга продаж. Формы периодической отчетности. Анализ исходной базы продаж. Сводный отчет. Личная карточка Клиента (прототип CRM)Составление мерчендайзинговых планограмм. Составление планограммы для товара- новинки. Составление планограммы для известной группы товара. Составление планограммы для неизвестного товара.

Составление планограммы для лидера категории. Задание в группах: Составить планограммы своего товара в одном торговом канале.

Составление мерчендайзинг- бук своими силами. Описание торговых каналов. Характеристики типичных точек продажи. Описание приоритетных мест на точке продажи и в торговом. Правила построения дополнительных точек продажи. Концепция мерчендайзинга компании. Приоритетные позиции в ассортименте компании.

Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах. Правила размещения рекламных материалов. Правила размещения товаров- новинок. Описание этапов визита к клиенту.

Мерчендайзинг во время рекламных акций. Задание в группах: Составление плана и комплекса наполнения мерчендайзинг- бук. Разработка всех групп pos- материалов и торговых дисплеев. Почему часть заказанных дисплеев, попавших в магазин так и не попадает в торговый зал«Кладбище дисплеев»Как создать успешный дисплей. Использование Дисплеев. Фотографии и практические образцы.

Разбор образцов дисплеев лидеров российского рынка. Создание POS- материалов для входной зоны, торгового зала и для прикассовой зоны, outdoor, входная зона, торговый зал, прикассовая зона. Задание в группах: разработать комплекс POS- материалов для своего товара. Практикум по мерчендайзингу: cоревнование на лучшую выкладку товаров на полке.

Эффективное построение планограмм. Все материалы защищены авторским правом Trade Help. Как правильно построить планограмму, чтобы она была действительно эффективной?

Шаг 1. Прежде всего - это создание общего концепта магазина, отдела, стеллажа в зависимости от поставленной задачи. Например, поставлена задача построить планограмму отдела «Посуда. Питьевое стекло». Мы планируем, что отдел начнется от невысоких стопок и далее перейдет к более крупным бокалам, далее кувшины и графины из стекла. По вертикали питьевое стекло будет представлено по назначению: для воды, для коньяка, для мартини, для вина, для шампанского и так далее. По горизонтали будут представлены различные коллекции. Шаг 2. Приступаем к прорисовке планограмм.

Прорисовывается оборудование, которое используется в данном торговом объекте. На схематичных стеллажах расставляем условные товары с учетом правил мерчандайзинга. Чем реальнее (например: форма, цвет и размер товара) и подробнее (например: штрих- код, наименование, поставщик) будет отображен товар, тем понятнее будет мерчандайзерам выкладывать товар на полки. Составление таблицы условных обозначений. Шаг 3. Планограммы согласовываются и утверждаются руководством. Шаг 4. Планограммы передаются в магазин, отдел для непосредственной выкладки товара. Шаг 5. После выкладки товаров и начала работы магазина, отдела составляется Отчет эффективности использования торговой площади под торговым оборудования.

В цели которого входит определение величины оборота (дохода) с 1 м. Данный отчет несет сравнительный характер между секциями (отделами), группами товаров и в различные периоды и является основой для принятия решения повнесению корректировок в кросс- мерчендайзинг, изменению товарных групп и мерчендайзингу товарных позиций, а следовательно и внесение поправок в планограммы.

Кем и как контролируется на полке соблюдение схемы планограммы? За непосредственным поддержанием соответствия содержимого полки схемам планограмм отвечают мерчандайзеры либо продавцы магазина, в зависимости от штатного расписания. Постоянный контроль за соблюдением схем планограмм осуществляют заведующие секций внутри магазина либо менеджеры зала. Где и кому целесообразно использовать планограммы, чтобы выгоды и прибыль были выше затрат, как трудовых, так и денежных? Если отсутствует какая- либо система выкладки товара на торговой точке, то продавец с невысокой квалификацией с большей вероятностью выложит товар «как получится», в результате некоторый товар может оказаться недоступным взору покупателя, да и сам продавец может не сразу его найти.

Приведите примеры, цифры (любую статистику), когда использование планограмм приносило торговцам ощутимый результат. Использование планограмм может увеличить прибыль от 1.